Ha bérletet, óracsomagot vagy többféle kiszerelést árulsz, a vevő az űrlapon csak a végösszegeket látja: 29 900 Ft, 49 900 Ft, 89 900 Ft. Hogy melyik éri meg igazán, azt fejben kell kiszámolnia, és ezt a legtöbben nem is csinálják. Megmutatom, hogyan végzi el helyette ezt a számolást az egységár kiírás az űrlapodon.
A végösszeg nem mondja meg, mi éri meg
Nézz meg egy tipikus bérletes rendelőűrlapot:
- Nyelvóra bérlet – 5 alkalom: 29 900 Ft
- Nyelvóra bérlet – 10 alkalom: 49 900 Ft
- Nyelvóra bérlet – 20 alkalom: 89 900 Ft
A vevő első ránézésre azt látja, hogy a 20 alkalmas bérlet a legdrágább. Azt már nem, hogy egy alkalom benne negyedével olcsóbb, mint az 5 alkalmasban. Ha nem áll neki számolni (és a legtöbben nem állnak neki), a legkisebb csomagot választja, mert az tűnik a legkisebb kockázatnak.
Pedig a nagyobb csomag neked is jobb: nagyobb a kosárérték, a vevő hosszabb időre elköteleződik, és ritkábban kell újra vásárolnia. Csak az előnye nem látszik.
Ha látszik az egységár, a döntés is könnyebb
Ugyanez a három csomag egységárral és megtakarítással:
- 5 alkalom: 29 900 Ft – 5 980 Ft/alkalom
- 10 alkalom: 49 900 Ft – 4 990 Ft/alkalom · −17% megtakarítás
- 20 alkalom: 89 900 Ft – 4 495 Ft/alkalom · −25% megtakarítás
Most már nem a végösszegeket hasonlítja össze, hanem azt, mennyit kap a pénzéért. A „−25% megtakarítás” címke ráadásul konkrét érv a nagyobb csomag mellett, és ehhez az áraidon sem kell változtatnod. Nem akciót hirdetsz: csak megmutatod, ami eddig is igaz volt.
Kinek hasznos?
Mindenkinek, aki ugyanazt többféle mennyiségben kínálja:
- Bérletek: edzés, jóga, nyelvóra, korrepetálás, masszázs – „5 alkalom”, „10 alkalmas”.
- Óracsomagok: tanácsadás, coaching, fejlesztés – „4 órás csomag”, „20 óra”.
- Előfizetések: „3 hónapos”, „12 hónapos” – havi árra vetítve.
- Termékek kiszerelésben: kávé, tea, étrend-kiegészítő – „500 g”, „1 kg”, „6 darabos”.
Ha fogyasztóknak árulsz termékeket, az egységár kiírása jogszabályi előírás is lehet. Ezért látod a boltokban mindenhol a Ft/kg-ot és a Ft/l-t. Érdemes utánanézned, mi vonatkozik rád.
A megoldás: Egységár-kiírás
Erre készült az Egységár-kiírás. A SalesAutopilot-rendelőűrlapon minden termék ára alá kiírja az egységárat, a nagyobb kiszerelések mellé pedig a megtakarítást:
- A termék nevéből dolgozik: felismeri a „10 alkalom”, „4 órás”, „3 hónapos”, „500 g”, „6 darabos” vagy „8 × 90 perc” formát. Az árakat és a termékeidet nem kell külön beállítanod.
- Boltban megszokott egységek: a grammot és a dekagrammot kilóra, a millilitert és a decilitert literre váltja – így az 500 g-os és az 1 kg-os kiszerelés összevethető.
- Csak azt veti össze, ami összetartozik: a megtakarítást ugyanannak a terméknek a kiszerelései között számolja (azonos SalesAutopilot-termékkategória és egység). A kávé és a tea nem kerül egymás mellé.
- Igazodik az áraidhoz: ha az űrlapod nettó árat mutat, nettó egységárat ír „+ ÁFA” jelöléssel, ha bruttót, akkor bruttót. Alanyi adómentességnél (AAM) nem ír ÁFA-jelölést.
Az új, kártyás és a régebbi, táblázatos termékmegjelenítéssel is működik. A rendeléshez és a fizetéshez nem nyúl: csak kiír.
Hogyan teheted fel az űrlapodra
- Regisztrálj tagként a Kódtárban.
- Az Egységár-kiírás oldalán kattints a „Kérem az eszközt” gombra. A személyre szóló beillesztő sort az oldalon azonnal látod, és e-mailben is megkapod.
- Ellenőrizd, hogy a termékeid nevében szerepel-e a kiszerelés (például „Bérlet – 10 alkalom”). Ha nem, írd bele.
- A SalesAutopilotban nyisd meg a rendelőűrlapot, lépj a 2. lépésre (Űrlap mezői), és alul, az „Egyedi CSS/Javascript megadása” részbe másold be a sort. Mentsd el – kész.
És a számlán?
Az eszköz az űrlapon írja ki az egységárat. A számlán a tétel ettől még így szerepel: 1 db × 49 900 Ft. Ha azt szeretnéd, hogy a számlán is 10 alkalom × 4 990 Ft álljon, mert ez a vevőnek és a könyvelésnek is egyértelműbb, arra van egyedi megoldásom: rendeléskor, még a számla kiállítása előtt átalakítja a tételt, a végösszeg pedig nem változik. Ezt ügyfelenként állítom be, az eszköz igénylése után e-mailben elküldöm a részleteket.
Gyakori kérdések
Mi van, ha egy termék nevében nincs kiszerelés?
Annál a terméknél nem ír ki semmit – a többit nem zavarja. Ha szeretnéd, hogy ott is legyen egységár, írd bele a nevébe a kiszerelést.
Mikor jelenik meg a megtakarítás-címke?
Ha ugyanannak a terméknek legalább két kiszerelése van az űrlapon, és az egységár legalább 1%-kal kedvezőbb a legdrágábbnál. Egyetlen terméknél vagy egyforma egységárnál nincs címke.
Igazítható a saját arculatomhoz?
Igen: a címke színe és szövege beállítható, a címke ki is kapcsolható, és megadhatod, mely egységeket figyelje. A részleteket az eszköz oldalán találod.
Tényleg ajándék?
Igen, a regisztrált tagjaimnak ajándékba adom. Az értéke 19 000 Ft + ÁFA, de ha regisztrált tag vagy, akkor neked nem kerül semmibe. Cserébe annyit kérek, hogy ha bevált, írj róla pár mondatot. A regisztráció ingyenes.
Az ajándék a Kódtárra szól: az eszköz az én szerveremről fut, a kulcsod a tagságodhoz kötődik. Ha saját példányt szeretnél, a saját tárhelyedre telepítve, az külön megállapodás tárgya, és nem ajándék.
A Kódtárban további űrlapeszközöket is találsz – például a kötelező mezők jelölését vagy az e-mail-cím megerősítését. Ha pedig a rendeléstől a számláig a teljes folyamatodat automatizálnád, nézd meg a kész megoldásaimat, vagy kérj egy ingyenes felmérést.
